包裝盒

最好的包裝盒設計就是開發一個購買理由

首頁 >最好的包裝盒設計就是開發一個購買理由

最好的包裝盒設計就是開發一個購買理由

發表人:包裝盒設計    點擊量:2505     發表日期:2017-07-28

日常生活中,人類有一個宿命誰都無法逃避,那就是“選擇”。我們無時無刻都在選擇,即便你“不選擇”,那也是“選擇”的一種。這是我們共通的人生進程,每一次選擇的背後,全都是理由。我們每一次的購買行為,也都是有理由的,這個理由就是“購買理由”。廣州興以昌包裝盒印刷從事20年的包裝盒設計印刷製作,透過以往刻板工藝與機械流程的職業化,最終跳出圈外看本質,發現國內包裝盒設計的職業化其實已經脫離的市場與銷售的本質,幾乎都滯留在抽象概念與文化藝術的思維體係中,一直都在浪費成本,做了很多無用功。

 

產品商選擇產品要包裝,背後隻有一個理由:好賣!而包裝盒設計印刷製作與產品方一旦投入到包裝進程中卻都忽略或忘記了這個根本目的。現在市麵上每一類產品的包裝都有很多競品,而如果你想脫穎而出,就必須去發掘用戶的購買理由,從心理上去滿足他們。一句話來說就是“你想讓我買買買、用用用,至少你得給我一個理由吧?包裝盒設計,是營銷體係中的一個關鍵節點,是整個市場營銷的第一步。然,很多產品企業或包裝盒設計製作方卻都敗在了第一步。“產品為王”的呼聲在理論家們口中已經是口頭禪,這是典型定勢的邏輯思維,很容易使人陷入市場營銷近視症,而忘記了市場,忘記了營銷,忘記了包裝的理由,忘記了商業的理由就是“交易”。如此,許多的產品企業都陷入了市場與營銷的困境。

 

一個好的產品,在研發上必須解決用戶的痛點;一款最好的包裝盒設計,在營銷上一定得找到消費者的購買理由;一個好的營銷戰略,肯定是用最有效的渠道、路徑去傳播這個購買理由,通過這個理由去廣而告之形成市場價值與影響力。其實,包裝盒設計購買理由有很多的思維誤區,而我們卻“身在此山中,不識真麵目”。喜歡入局,這是人類意識和思維的限製性......

 

一、品類概念的誤區

 

懂得包裝盒設計購買理由的設計師,往往都在做品類價值,也就是概念性的價值。比如一款飲料產品,都在說“解渴、好喝”;比如一個充電寶,都是說“半小時完全充滿,極速的感覺”;比如一個礦泉水,都是說:天然的水源,喝的放心,飲的安全。這,就是在做概念性的品類價值,也即:一個大概念內的購買理由。究竟社會本身,我們其實都是被各種理論性的概念套牢,一切的思維都在概念性中找不到出口。做商業,都在說誠信;做產品,都在說品質;做設計,都在說創意;做人,都在說努力……,其實,這些都是應該的或必備的基礎本質,這不是真理由,這不是真價值,這是典型的思維黑洞,這是創新的黑匣子。好酒,就不能說:“跐溜一聲下喉,辛苦為了擁有”!一定要說:“傳世臻品,珍稀之釀“嗎?

 

二、用自己的理由說服

 

過往的年代的銷售,幾乎都是在說服,你我其實都被人說服過,也曾常識說服別人。最好的包裝盒設計,一定要跳出這個自說自話的設計思維怪圈,因為消費者已經怕了,你我都已經恐懼被說服了。說服,其實就是理性營銷,可是一切過剩同質了,都在說自己多好,產品多有價值,可我憑什麼一定要買你?

 

包裝盒設計,我們口口聲聲談創意,說創新。創意是什麼?是創造意料之外;創新是什麼?是創造新的認知。互聯網打破信息的不對稱,粉碎了時空的限製性,激發了個體的自我感覺與話語權,消費者購物不再是"你說我信"的廣場效應心理,TA們更在乎的是自己的感知與感受。讓我好奇、引我思考、讓我感動、讓我歡笑,給我激勵,予我新知,感覺美好,是這個時代最好的營銷,僵硬式的硬推強銷,隻能物極必反,身心自殘。創新,就是打破一切舊有,包括思維、包括行為、包括認知,包括方式…一個不信任感的年代,人人時刻都在戒備或躲避,無論是為人還是賣產品,用心之切,愈發阻隔。這就是時代特征下的人性。

 

前端時間微信朋友圈瘋轉一個“廣州市人和母豬培種繁殖基地”高速路廣告牌。很多人一笑了之,而我們包裝盒設計製作業的設計師們看出門道了嗎?看出創新創意了嗎?再次重複一次:太陽底下沒有新鮮事,打破一切舊有(固有),重新排列組合便是創新。能理解嗎?請對應“人和母豬….”去思考發現吧。購買理由就是對“人性本來”的洞察,對“我以為”的碰瓷,對“欲之望”的撩撥,對“掏錢買”的鼓動 !購買理由的本質,不是“我要說什麼、要賣什麼?”,而是深入觀察消費者“TA在想什麼,TA喜好什麼?”。比如一款老年人手機,你可以說:“爸媽老了,想你時能輕鬆的電個話該多幸福?一定要說:”大字號,大鈴聲,老年人的福音“嗎?

 

三、包裝盒設計如何找到購買理由

 

如何炮製出包裝盒設計的購買理由,其實就是在優質的“圖、型、色、名“之外,再設計出一句打動受眾並且自發隨口傳頌的超級話語。這,在廣告業是通常的手法,包裝盒設計為什麼就不能用呢?我們神彩優品之前的文章曾經幾次講過:包裝盒就是產品最好的廣告位。看業內,幾乎空白。設計包裝盒購買理由,其實就是設計超級廣告語,這其實是一種傳播性文案的設計,本質上還是設計一種消費者的新思維方式。包裝盒設計購買理由,必須深入洞察、精準提煉出最終會簡化成為一句消費者喜好的話,最好是一句話帶入一個情景,一個跟消費者自己切身的情景。這種人性化的營銷,其實都是在利用人的無意識機製,真正影響人們決策的一定是埋藏在內心深處的無意識和本能聯想機製,TA不經由邏輯演繹……此處省略N千字。

 

如果你設計的理由讓消費者感知的是產品之外的情感或其他價值,幾乎都願意付錢或者記住了以後再買;而如果讓消費者感知的是物理屬性、功能屬性價值,消費者就一定會斤斤計較,或許再看看其他!正確的包裝盒購買理由應該是讓置身在包裝盒前的受眾自己來完成交流。因為,每個人都以自我為中心的,人們,最感興趣的話題:永遠是自己!是自己!是自己!

下一篇包裝盒拚版印刷要注意哪些事項?
返回資訊列表
上一篇2018第十三屆香港國際印刷及包裝展

馬上聯係我們獲取最新報價!






聯係方式

廣東省廣州市南沙區東湧鎮慶盛村市南路417號

座機:+86-020-34914878    手機:13539985092

郵箱:sally@drbox.cn

回到頂部