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“幹貨” 如何通過包裝提升產品的營銷力

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“幹貨” 如何通過包裝提升產品的營銷力

發表人:gzdrbox    點擊量:1038     發表日期:2019-10-18


如何通過包裝來提高商品的銷量?包裝設計不僅要從視覺上吸引特定的消費群體,還要從心理上捕捉消費者的興奮點購買欲



美國的工業設計大師蘭多先生認為:好的設計師肯定是一個精明的心理學家包裝的設計思想,應當是以消費者為中心,想方設法地刺激並滿足消費者的心理需要





消費者購買動機


消費者購買商品時,對商品的認識過程包括注意興趣聯想欲望比較依賴行動等7個階段。





1. 注意階段消費者進入商店對商品的第一印象。圖案鮮明文字突出色彩醒目有很強視覺衝擊力的包裝才能在短時間內吸引消費者的眼光。





2. 興趣階段不同的消費者有不同的風格,針對不同風格喜好的消費者,從色彩造型文字圖案等方麵著手構思,設計出滿足不同消費者或文藝或複古或狂野等不同風格的商品包裝






3. 聯想階段具有新奇感特色感優美感的包裝易誘發消費者的豐富聯想。


4. 欲望階段通過等各種手段吸引消費者,以優良的品質合理的價格使用方便造型優美等特點,打動消費者的心,刺激消費者的購買欲望。





5. 比較階段把商品的形狀顏色味道性能使用方法展示給消費者,便於消費者進行比較、挑選。消費者一般經過此階段後,再決定是否購買

6. 依賴階段商品包裝力求使消費者對該商品產生依賴感。老牌名牌商品的形象優質產品標誌質量認證標誌實事求是的說明書,都可以增強消費者對商品的依賴感



7. 行動階段曆經以上各階段,消費者才決定購買商品,從而實現購買進行消費,完成消費過程。



包裝設計策略


1. 便利

便利的包裝更符合當代生活節奏快的顧客需求,顧客購物都求方便,例如透明或開窗式包裝的食品可以方便挑選;組合式包裝的禮品籃可以方便使用;軟包裝飲料方便攜帶等等,包裝的方便易用增添了商品的吸引力。




2. 實用


無論是產品還是包裝,它的設計必須能夠滿足消費者的核心需求,也就是必須有實在的價值


比如這一款米袋,這不隻是一個簡單的裝米的包裝袋,它不僅能淘米還能量適量的水做飯,並且可以重複使用。



3.有趣


有趣的包裝並非隻是兒童產品的專利,成年人也喜歡有趣的東西。明亮的顏色,特殊的形狀,都可以運用到包裝上。



4.美觀


美觀這個不用說了,在這個“看臉”的時代,精美的包裝能激起消費者高層次的社會性需求,具有藝術魅力的包裝對購買者而言是一種美的享受,是促使變為長久型、習慣型消費者的驅動力量。


5. 新奇


特別是年輕人,喜歡與眾不同,喜歡求異、求奇、求新,極力尋找機會表現自我。以這類消費為目標市場的產品包裝可以大膽采用禁忌用色在造型上突破傳統以求引導潮流,創造時尚。



商品銷售包裝隻有把握消費者的心理迎合消費者的喜好滿足消費者的需求激發和引導消費者的情感,才能夠在激烈的商戰中脫穎而出,穩操勝券。




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